День шопоголика: каких скидок стоит ждать в Черную пятницу

В пятницу 24 ноября в США стартует сезон массовых распродаж. К этому событию американцы, как правило, готовятся заранее: одни ночуют под магазинами в надежде попасть в торговую точку в первых рядах, другие — заранее добавляют товары в интернет-магазинах в корзину и в первые минуты следующего дня выкупают их со скидками. Американские сети неплохо зарабатывают на дне шопоголика: за один день 2015 года им удалось распродать товаров в оффлайне и онлайне примерно на $15 млрд.  Это больше, чем в канун Рождества и Нового года. В этом году они надеются на гораздо более высокие цифры.

Украинские ритейлеры надеются повторить успех своих американских коллег. Сети по продаже бытовой техники и электроники за один день рассчитывают распродать столько же товаров, сколько обычно уходит за неделю. Продавцы одежды и обуви ожидают гораздо более скромных результатов: прироста продаж в среднем на 30-40% по сравнению со среднестатической пятницей.

В Украине Черную пятницу проведут в третий раз, количество участников растет. «В прошлом году среди продавцов бытовой техники распродажи в этот день проводила только одна сеть, а в этом году — все», — рассказывает руководитель группы управления ассортиментом сети Эльдорадо Вячеслав Склонный. По его словам, максимальные скидки ритейлеры предложат в пятницу, но распродажи продлятся все выходные.

Сколько они готовы уступить покупателям? Единой стратегии нет. «В торгово-развлекательных центрах Arricano специальных комплексных скидок в честь Черной пятницы не запланировано. Каждый арендатор решает сам», — рассказывает директор по маркетингу компании Arricano (владеет шестью ТЦ) Наталья Дмитренко.

Rozetka.ua анонсировала о скидках до 65%, Эльдорадо — до 95%, Comfy — до 80%. Гораздо более скромный размер дисконта предоставят магазины по продаже одежды, обуви и аксессуаров. Например, в Monton будет действовать скидка на всю коллекцию в размере 30%, в Levi’s, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess — скидка 50% на вторую вещь. Pandora снизит цены на 40%, а Brocard — на 30%.

В сфере услуг такие предложения используются редко. Unitrade Express снизил цены на доставку товаров из США, которые украинские пользователи смогут приобрести через интернет. Отдельные заправки снижают цены на топливо.

Как и во всех акциях бывают нюансы. Дисконт, как правило, распространяется только на часть ассортимента и средний размер скидки гораздо ниже указанной в рекламе. «Максимальной она может быть на две-три единицы товара, а в среднем — в два раза ниже в сравнении с рекламной. Боле того, некоторые ритейлеры в преддверии праздника повысили стоимость своей продукции, чтобы затем — снизить», — говорит директор крупной сети, пожелавший остаться неназванным.

В отличие от американцев, украинские сети не рассчитывают на аномальные продажи. «За одну пятницу будет продано примерно столько же, сколько за обычную неделю. Но меньше, чем под Новый год», — признает Склонный.

В пятницу будет реализовано столько же, как и в обычный выходной день, прогнозирует директор компании Балтика Украина (сеть Monton, Mosaic) Максим Чечелев. Он поясняет, что в США скидки во время Черной пятницы будут предоставляться впервые, тогда как в Украине уже проводились межсезонные распродажи. «Потребители заходят более высоких скидок, которые розница не сможет дать», — объясняет эксперт.

Подобные акции помогут реализовать часть продукции с относительно небольшими скидками, считает генеральный директор группы компаний Ультра Андрей Макаров. «Это позволит избежать масштабных распродаж в января, что выгодно сетям», — уточняет он.