Что на самом деле значит приход IKEA в Украину

Новость о приходе в нашу страну шведской сети IKEA не на шутку взволновала украинскую общественность.

Это событие наперебой обсуждают не только ценители интерьеров данного бренда, но и экономисты и политики, включая президента Петра Порошенко, который расценил открытие в Украине первого магазина IKEA, ни много, ни мало, как свидетельство успехов в борьбе с коррупцией.

Эта шумиха выглядит, как минимум, странно. Во-первых, до момента перерезание ленточки еще далеко. IKEA только подписала договор об аренде порядка 4 тыс. кв.м в столичном ТЦ Ocean Mall. Этот торговый центр пока строится, а его официальное открытие состоится не раньше следующего года. По слухам, IKEA также ведет переговоры еще с несколькими ТЦ, но закончатся ли они конкретными договоренностями — пока неясно.

Во-вторых, в Украину IKEA заходит не в привычном формате огромных шопинг-моллов, а с магазинами city store. Это сравнительно новый для компании концепт, подразумевающий открытие небольших торговых точек с ограниченным ассортиментом. Можно будет посмотреть, кое-что купить, но преимущественно — выбрать по каталогу и заказать с отдельной доставкой.

«Это кардинально отличается от первоначальных планов IKEA, которая долго искала землю в Украине, чтобы построить шопинг-молл, но так и не нашла. Решение начать с аренды свидетельствует о том, что для компании это эксперимент. И пока неясно как долго он продлится», — пояснил «Стране» глава Ассоциации поставщиков розничных сетей Алексей Дорошенко.

Рядовых украинцев больше интересуют цены, которые им предложит IKEA. В Европе в этой сети можно найти очень доступные товары, к примеру, журнальные столики по 5 евро и коврики по евро. Многочисленные посредники, которые возят мебель из польских магазинов IKEA, накручивают сверху по 30%- 100%.

«Страна» разбиралась, как IKEA изменит отечественный ритейл и интерьеры в квартирах украинцев.

На двух стульях

«Страна» уже подробно писала о злоключениях IKEA в Украине. Фактически эта сеть начала окучивать наш рынок еще с 2005 года. Но попытки найти подходящий для строительства шопинг-молла участок земли под Киевом и под Одессой так ничем и не закончились. Тогда ходили слухи, что чиновники потребовали со шведов огромную взятку в несколько миллионов долларов, но те отказались «из принципа». С тех пор IKEA пополнила список инвесторов, которые взяток не дают, что очевидно, и позволило расценить ее нынешний возврат в Украину как свидетельство успехов в борьбе с коррупцией.

На самом деле, как рассказал «Стране» Алексей Дорошенко, официально свернув переговоры с украинскими властями в 2009 году, IKEA не прекращала поисков подходящих земельных участков.

«Знаю точно, что они несколько лет искали под Киевом участки в 20-30 га. Хотели приобрести у одного владельца или выкупить несколько соседних участков у разных собственников. Но земля в Киевской области нарезана так, что сконцентрировать большой массив практически нереально — там десятки владельцев, и каждый, услышав имя покупателя, хочет получить максимальную цену. Требовали до 3 тыс. долларов за сотку за участки, которым красная цена 500 долларов. Это неоправданно дорого», — рассказал Дорошенко.

По его информации, компания мониторит земельные участки и сейчас.

Президент Ассоциации мебельщиков Украины Владимир Патис считает, что IKEA заходит к нам с мини-форматом вовсе не из-за земельных проблем.

«Для нее первый магазин — это пилотный проект, поэтому компания не хочет рисковать», — говорит он.

Но даже такой «пробный заход», положительно повлияет на весь украинский ритейл, — считает директор по развитию компании UTG Сергей Заика. «Торговый центр, сумевший привлечь именитого арендатора, получит дополнительный трафик покупателей, в том числе, из регионов. А остальные торговые площадки могут рассчитывать на приход других сетей, пока еще не представленных в нашей стране. Для покупателей плюсы тоже неоспоримы — усилится конкуренция в недорогом ценовом сегменте, в котором работает IKEA», — говорит Патис.

«Выход IKEA, бесспорно, хороший сигнал для других мировых брендов. Последние открытия шведского H&M, турецких Defacto, KOTON, выход других международных операторов, запланированное на весну 2019г. открытие Decathlon подтверждают, что Украина вернулась на карту международного ритейла», — уверена и директор по аренде торговых площадей Arricano (ТЦ «Проспект», «РайON», City Mall, «Солнечная галлерея») Анна Чуботина.

Убийцы плюшевых диванов

Впрочем, главным «сигналом» для мировых брэндов, как, собственно, и для самой IKEA, являются, в первую очередь, деньги, которые реально заработать на том или ином рынке.

«Мы остаемся одним из последних ненасыщенных европейских рынков, и интерес к нашей стране со стороны крупных иностранных ритейлеров закономерен», — считает Анна Чуботина.

Алексей Дорошенко уверен, что главное, что привлекло в Украину IKEA именно сейчас — дешевизна входа.

«Компания понимает, что мы сейчас находимся на дне, а это возможность завоевать рынок за небольшие деньги, а по возможности еще и скупить дешевые активы», — считает эксперт.

При этом IKEA давно мониторит покупательский спрос на свою продукцию. И, наверняка, не могла не заметить, что столы и стулья шведского дизайна расходятся в Украине как горячие пирожки даже по существенно завышенным ценам.

Сейчас в нашей стране работает, как минимум, несколько десятков посредников, которые возят мебель из европейских магазинов IKEA. Цены в Украине дороже европейских на 30-100% в зависимости от аппетитов продавцов, а ждать поставки приходится по несколько недель. Тем не менее, в желающих заказать шведский интерьер недостатка нет.

Понятно, что с приходом «оригинальной» IKEA бизнес посредников сойдет на нет. «В Украине есть много компаний, работающих под логотипом IKEA, которые не имеют к ней никакого отношения. И очень важно этот вопрос решить», – заявил недавно посол Швеции в Украине Мартин Хагстрем.

Цены на товары от IKEA, скорее всего, будут такими же как в Европе, а то и дешевле, так как бренд постарается подстроится под местный рынок и тенденции, — говорит генеральный директор MPR Communications Group Лидия Маркова. Но вот с ассортиментом, по мнению экспертов, повезет меньше.

«Скорее всего, начнут с самых ходовых моделей, остальное — под заказ», — прогнозирует Дорошенко.

При этом показательно, что сами мебельщики конкуренции со стороны шведов не опасаются.

«Качественная мебель в IKEA дороже, чем у нас. Это не конкурент для дешевого сегмента», — считает Владимир Патис.

«Вставлю свои пять копеек про IKEA. Я очень-очень рада, что они наконец зашли и мне все равно, что президент использует это в своих PR-целях. Главное, что мне очень-очень жаль, что она заходит в усеченном формате. Да, основная ценность прихода для обывателя в том, что он НЕ будет теперь переплачивать за покупку 30%, но основное преимущество мега-формата для страны потеряно. По статистике, через 5 лет после прихода IKEA в городе меняются интерьерные вкусы большинства населения. Я так надеялась, что IKEA выживет наконец из умов хотя бы столицы плюшевые диваны, ламбрикены, позолоту и лепнину. Толпы, которые теперь могли бы проводить выходные разглядывая островок визуальной цивилизации, медленно, но верно, покупая даже мелкую утварь, меняли бы свой быт, а с ним, как известно, и сознание. А так… Мы уже и так имеем достаточно большие площадки с достаточным ассортиментом от IKEA. Теперь просто эти площадки превратятся в чуть большее и будут находится в одном месте. Мы, несомненно, удобная тест-площадка для такого формата, так как уже привыкли покупать IKEA онлайн и по каталогу. Сильно надеюсь, что наше активное покупательское поведение вынудит IKEA подумать над своим мега-форматом в наших широтах, пусть хоть в другом городе», — написала на своей странице в Facebook известный PR-специалист Иветта Деликатная.